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网络营销培训:5个步骤“开源节流”让推广效果翻倍

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网络营销培训:5个步骤“开源节流”让推广效果翻倍

发布日期:2019-09-02 作者:傲马系统 点击:

  针对很多朋友反应“看了很多SEM技巧,却依旧做不好竞价”的问题,傲马网络营销培训专家总结一些竞价推广的推广方案,分别针对账户预算少、账户有钱花不出的情况进行分析。但是很多企业会由于公司战略、自身资金实力或者投放效果等原因,对预算把控的非常严格。做百度竞价推广后台操作真的很很重要。

  但是很多老板都会控制成本,这也是竞价员最头痛的事情,“不给马吃草,还要马儿跑”。如果你也遇到这样的情况,傲马网络营销培训住专家建议大家不妨尝试一下:开源节流。也就是引入更多的流量,阻止无效的流量,我们要做的第一步当然就是扩宽流量。

网络营销培训

  优化第一阶段:开源

  “流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!没有流量是很难有投放效果的。

  针对于以上账户情况,我们不妨先把账户的流量扩大,增大广告的展现量和点击量,今天傲马网络营销培训专家也和大家说下影响这些指标的因素都有啥呢?

  “关键词出价、关键词数量、匹配方式、推广时段、推广地域”等。推广地域已经是全国,傲马网络营销培训专家自用推广时段默认是早8晚6,暂且不去做调整,傲马网络营销培训专家认为先从关键词的数量、匹配方式和出价下手。

  1、增加关键词数量

  如何挖掘更多的关键词,可以利用傲马系统借助站长工具以及竞价后台的关键词规划师。

  2、扩大关键词匹配方式,降低关键词出价,即宽匹配低出价;同时添加否定关键词,后面会讲。

  匹配方式的宽窄和出价是成反相关的,匹配方式越精确,出价则越高,反之越低。这样你转化漏斗的上层就打开了,这也是提升流量的好方法之一。

  还有一种情况,比如说一个账户里的关键词已经基本覆盖了这个行业所有相关的词,那么可以尝试使用精确+低价的推广策略,其中的原理大家可以自己思考一下。完成了第一阶段,账户的流量突然“唰”的一下增多了,那么开始第二阶段。

  优化第二阶段:节流

  1、添加否定关键词

  傲马网络营销培训专家带大家回想一下否定关键词和精确否定关键词的概念:

  否定关键词:当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时,您的推广结果将不会展现。

  例如:当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到否定关键词里的以后,网民搜索“早教加盟价格”、“昌平早教加盟”、等任何包含“早教加盟”的关键词,都不会展现广告主的广告。

  精确否定关键词:当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。

  例如:当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到精确否定关键词里的以后,当且仅当网民搜索“早教加盟”这个关键词,才不会展现广告主的广告。

  否定关键词相当于一个过滤器,可以有效的屏蔽大量无效流量,大大节约了推广费用。但是新建账户并没有太多数据参考,应该怎么着手添加否定关键词呢?

  广泛匹配(ps:我偏爱用核心匹配)+低出价+否定关键词”简直是绝配!即可稳定流量,又可以阻止不相关的搜索词产生的费用消耗。

  但在使用低价宽匹配的推广策略时,定要经常下载搜索词报告,及时添加否定关键词,久而久之,流量也会越来越精准!

  2、设置商盾

  商盾支持策略屏蔽,当触犯了这个规则的IP就会被系统自动屏蔽。这样可以有效地降低无效点击带来的预算消耗。

  比如后台支持15分钟内,连续点击三次的IP,系统自动排除,以后这个IP的电脑搜索关键词的时候不会展现我们的广告。

  在推广的时候,我们可以预设“15分钟点3下”、“1小时点6下”、“6小时点10下”三种屏蔽策略,覆盖到访客和IP两个方向。

  操作方法:

  进入商盾后,1)点击“访客策略展现屏蔽”→“新增策略设置”

  2),点击“设置策略名称”→“添加账户对象”→“点击次数”(最低可以设置为3);

  设置好了是酱紫的:

  3、筛选推广地域和推广时段

  在保证精准流量的同时,傲马网络营销培训专家建议大家可以通过地域报告和分时段报告着手去优化投放地域和投放时段。

  随着精准流量增多,转化量也会随之增加,那么就需要我们的广告主及时地记录下线索的来源地和来源时间。

  比如在12月12日的中午12点,来了一位北京的客户进行咨询。

  经过一段周期的汇总会形成一个转化报告,内容通常是某个省份某个时间段的转化总量是多少。

  接下来配合这个周期的地域报告和分时段报告,我们可以划分出每个地域、每个时间段的转化成本。

  A : 对于有消费无转化的地域和时段,怎么破?

  B : 可以选择取消投放或者降低投放比例系数

  A : 对于转化成本高的地域和时段,怎么破?

  B : 可以选择降低投放比例系数

  A : 对于转化成本低的地域和时段,怎么破?

  B : 可以选择提升投放比例系数

  “开源+节流”两大方向可以很大程度上会优化账户的展现量+点击量,只有打好基础,才有可能建成高楼。最后,不管是老板、管理者、还是员工,保持学习是每个人必须拥有的底层能力。面对新事物,你可以不喜欢,但是一定要去体验,只有通过体验才有能够了解,进而理解现在的潮流,用户的变化。今天傲马网络营销培训专家分享的知识点就在这里了,想要了解更多的网络营销培训经验和技能,请多关注傲马系统网络营销培训专家。

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相关标签:网络营销培训,傲马系统,百度竞价,sem,推广,付费推广,创新营销

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